县域电商动态整编

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（1）人和＞区位+资源

1）要做电子商务，没有区位优势没有关系，没有资源优势也没有关系，通榆是典型的案例。通榆资源优势是杂粮杂豆，但杂粮杂豆不是好的网货资源，吉林省的敦化、蛟河、吉林市盛产长白山养生品，都是好网货。但凭什么事通榆引领了吉林省的县域电商？原因在什么地方？人和！

人和差异大是什么意思呢？三层意思：当地政府班子对电子商务发展形成高度重视，如果班子里有异样声音，书记不同意，县市长干不成这个事，县市长同意了，但是下面的副县市长积极性不高也肯定会打折扣，下面的局长不在状态没有人干活，都是问题。所以，我觉得没有资源可以制造资源。越是偏远的地方越是需要做电子商务，贫困的地区越要借此后发赶超。

从这一轮的县域电商发展来看，电子商务发展好的，大部分是国家级贫困县，或者是偏远地区。所以，区位优势有多少不重要，资源优势强不强也不重要，通榆优势不明显，但是照样走了出来。杂粮杂豆不是好网货，我们就找对策，变卖单品为卖套餐，变卖产品为卖服务。这个时代只有想不到的事情，没有做不到的事情。就是大农业区域也有大农业区域的做法，至少大部分农产品的品质稳定、产量多，要多少有多少。

2）政府和服务商之间形成良好协作关系，彼此之间要高度信任。这一点我非常感激通榆政府。我们现在为十几个县域政府服务，这里面彻头彻尾对我们给与信任的事通榆，任何事情交代给我们政府就放心，而我们也是竭尽全力。很多政府拿着有色眼镜考量服务商。我个人的观点是，既然县域政府选择了一个服务商，那么就一定要相信它。尤其是如果这个服务商来自外地，那么一开始肯定不会做的那么顺，很多活也不会做的那么如意，没有人能完全如意。政府一定要多给予谅解，多点宽容，多点帮扶。

3）一定要把本地最有情怀的草根创业者挖出来，尤其是本地那些对家乡有情怀又有办法的人，不管是农民工创业，还是大学生创业，都要大胆地把这些草根创业者典型竖立起来，给荣誉、给政策。这也是人和的一部分。这是一个草根时代，这个时代只有草根才更有说服力。

（2）模式选择，立足本地，走自己的路

遂昌也好，丽水也好，通榆也好，所有的模式都不足以让其成为你们所要学的对象，要做就是自己的模式，千县一面，一定要走自己的路。

（3）在利益和责任冲突中，选择信任

通榆确实给了我们很多的信任，信任非常重要，人与人之间特别是政企之间本来很难形成信任，所以信任能够成为动力。

（4）在销售额与利润率的追求中，优先选择了“影响力”

在电子商务启动点，尤其是前一年，影响力更重要，如果能形成影响力没有销售额不重要，亏一点也不重要。这就印证了刚才所说的，先营地域，再卖产品。

（5）在财政支持和政策配套的讨论中，选择了组织保障

最大程度的发挥干部的积极性，突破部门局限和制约。早在2013年10月，通榆就成立了具有9个编制的电子商务发展中心，这是全国首创。通榆当时在发展电商时，在组织保障时给了我们很大的支持，如果没有这9个人支持我们，根本玩不动，今天做电子商务，如果找的服务商是外地的，没有组织上的保障，则不可能成功。最终我们之所以能在通榆存活下来，其实并不是因为我们水平高，而是当时政府领导预判到各种可能发生的问题，帮我们扫清了所有障碍。我有一段时间去通榆，县领导分别安排相关的局长，还有几个重要的乡镇书记同我们结识，这些人是我“活”下来很重要的群众基础。

（6）在“网店”和“渠道”的发展过程中，转型做“服务商”

现在形势已经变了，当时做通榆的时候，很多人都是开网店。到2013年年底，我们意识到，综合服务比产品更重要，综合服务优先于产品销售，包括行动计划、培训、文创等，都是发展电子商务的基础，这个基础要夯实，卖多少货不重要，因为货今天卖的好，不等于明天也卖得好。而基础综合服务很重要，涉及电子商务服务业的方方面面，要把它夯实了。

（7）全网发展才能更好地做好淘宝

网店要开，必须形成规模集群效益，必须要有一定的影响力，只有更多的人开网店，更多的人卖货，才能卖出影响力，卖出规模，绝不是一两家龙头企业就能解决的，要坚持全网发展。在农产品领域里，有些渠道很有价值，要单独去研究，比如餐饮的B2B，像海底捞投资的B2B，一个海底捞做进去肯定一个单品就给解决了；再比如幸福9号，国内最大的老年人O2O机构。我们在其800家社区店，仅仅42天就可以卖5000吨大米，相当于一家上规模的深加工企业。渠道不一样，要研究渠道，根据产品规划不同的渠道，全网发展。但是淘宝一定要用好，淘宝做规模、做影响、做品牌，在面上是一个非常重要的通路。

（8）在“轻资产”和“重资产”的争论中，选择了“建立形象”

电子商务企业一定是轻资产。从传统观念上讲，过去招商引资，政府看重的事投入力度、有多少税收、能解决多少人就业，这是过去考量的数据。但从通榆来讲，连像样的地方都没有，所以我投资造了一栋楼，要把它建成吉林省西部的电子商务服务中心，成了重资产。

（9）在“适度”与“急进“的十字路口，选择了“主旋律”

政府总是怕宣传过了头，眼前互联网+怎么宣传都不为过，赶紧趁现在这个时机能宣传就宣传，做规划马上推出来某市某县互联网+行动计划。做培训也可以包装出一个概念来，农产品要有配套的故事。尤其是要讲好人的故事，特别是本地草根创业者，要利用一切可以宣传的手段。

（10）在“好名字”和“好产品”的取舍中，选择了“好故事”，要通过宣传故事讲产品

比如贵州，一定要把少数民族的故事讲好，这是其得天独厚的条件，我国是多民族国家，少数民族一定要优待。对平台电商也一样，所以一定要把故事讲好，一定要把草根讲好，一定要把头版头条书记、县长版面让位给草根，一个县打造一百个草根，出名一个，这个县的创业氛围就够了，这个时代就是草根时代。要关注弱小者，关注贫困户，关注残疾人，关注失业下岗工人，关注找不到工作的大学生，把这些人作为典型塑造出来，越来越有利，让这些典型成为不断在互联网上传播的故事。

（11）在“成本控制”和“政府推荐”的考量中，选择了“市场化”

往往政府一背书，就有一个很大的毛病，别人以为是政府采购，向供应商买的东西就是贵。过去东北大米不愁卖，现在每个地方卖大米到处找我们，原因是什么呢？过去政府采购生意最好，价格又贵，不用担心销售，现在没有了。在政府背书后，一定要公平公正，让它尽可能市场化。通榆在这一点上做的还好。一开始，我们也吃了好多哑巴亏，紧接着慢慢地变好，到现在已经完全市场化。

（12）在“本地化”和“空降兵”的物色中，选择了“双中心运营”。

电子商务缺人才，我们的做法是在通榆、杭州两地双中心运作。在通榆主要是供应链管理、包装人员、发货人员，但是运营团队主要在杭州，当然地方政府希望我们本地化，但是把运营人才放到本地，过了半年就会与时代脱节，因为网上玩法太多了。淘宝有一句话是，永远不变的是变化。实际上，现阶段一定要双中心运营，否则很困难。

（13）政企关系，在“同居”和“结婚”的抉择中，选择了“保持距离”

保持距离才是美，政府、企业各司其职，要互相帮扶。一定不要“结婚”或“同居”，我认为电子商务一定是民营企业干的事。

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-The End-

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